建設公司老闆教你 買好宅,幸福一輩子(新版)

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暢銷書建設公司老闆教你 買好宅,幸福一輩子(新版) [Jian She Gong Si Lao Ban Jiao Ni Mai Hao Zhai , Xing Fu Yi Bei Zi ( Xin Ban )]

作者: 楊雅婷
出版社:人類智庫
出版日期:2017/12/22
語言:繁體中文




定價:300元   點我再折扣

ISBN:4715443040495
叢書系列:社會趨勢
規格:平裝/256頁/15x21cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>投資理財>房地產

建設公司老闆教你 買好宅,幸福一輩子(新版)

Jian She Gong Si Lao Ban Jiao Ni Mai Hao Zhai , Xing Fu Yi Bei Zi ( Xin Ban )

░▒▓ 商業理財類 ▓▒░

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如何聽懂房仲或代銷的話術?

想要獲得買房資訊,大多數人都會透過房產廣告或房仲,但他們所提供的資訊不見得完全正確,有很多「沒說出口的事實」隱藏在他們的話術背後,該如何破解?不用擔心,我來幫大家一一拆解。

房仲說:「有一個物件超棒的,採光好,風水佳,非常適合你,明天剛好屋主在,要不要來看房子?」

事實上→通常房仲這樣說,到了現場,百分之百會是人山人海。因為這是房仲業者想要集中人氣賣掉其中一間房子的策略,也就是說,店長可能規定每一位同仁都要打電話給客人,約特定時間,例:2 點至5 點看房,不管這買方有沒有要買房子都無所謂,人氣旺就能營造「飢餓性行銷」的氛圍,「有人要搶的東西勢必是個好物件」這種想法一旦發酵,消費者很有可能就會衝動購物。

但我也必須老實說,通常這種物件本身的條件也會是不錯的,只是一個一個call 客的效率太差,用這種方式賣的比較快,但這種飢餓性行銷的手法,會較適合以前台灣房市活絡的榮景。

房仲說:「我們公司最有公信力,會主動拿出實價登錄給買賣方看,交易資訊非常透明實在。」

事實上→沒錯,房仲願意提供實價登錄是有誠意的,但還是自己查會更準確,因為有些房仲會把區域實價登錄高的價格給買方看,把實價登錄低的價格給賣方看,藉以獲得最大的利潤。實價登錄是一項可以「參考的數據」,但不該用來做為「唯一的依據」。現在內政部為了不要讓某些特殊狀況的交易價格,抬高或壓低了該區段的平均售價,通常最高和最低的交易價格都不會秀出來。

房仲說:「這房子想買的人太多了,他們都有付斡旋金,你要不要再加給一點?」

事實上→房仲這樣說,但你根本不知道他有沒有去找屋主斡旋?最好的方式是當你聽到房仲講這句話後,就請他出示斡旋單,看看屋主是否有簽名,因為房仲收了斡旋金就是要把買方的買價告知屋主,假如屋主對價格不滿意,就會在斡旋單上簽名,證明房仲的確有找賣方報過買家的期望價格;但如果斡旋單上沒有屋主的簽名,就表示或許都是房仲自導自演。(也可請仲介出示之前其它人出價斡旋的記錄)

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ISBN:4715443040495
叢書系列:社會趨勢
規格:平裝/256頁/15x21cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>投資理財>房地產

資料來源[博客來網路書店BOOKS] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010773896?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
圖文屬原創所有,相關資訊僅供參考。


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